CHEF DES VENTES REGIONAL NORD-EST H/F
Date :
26 septembre 2024
Localisation : Grand-Est
Description entreprise :
Vous avez envie de rejoindre une entreprise porteuse de belles valeurs et engagée dans un projet ambitieux ?
Basée dans l'ouest de la France, Terrena, deuxième coopérative agroalimentaire française est reconnue pour sa démarche de qualité et de responsabilité environnementale autour de « La Nouvelle Agriculture ® ».
Au sein de Terrena, Galliance, le pôle volaille de la coopérative (890 millions d'euros de CA, 3300 collaborateurs), assure la production, la transformation et la commercialisation de l'ensemble de ses marques : Père Dodu, Douce France, La Nouvelle Agriculture, Nature de France, Fermiers d'Ancenis, dans un souci constant de qualité, de traçabilité et de sécurité alimentaire.
Galliance, c'est avant tout des collaborateurs passionnés et mobilisés dans un projet ambitieux, celui d'être un acteur engagé pour une alimentation responsable, pour tous, aujourd'hui et demain.
Dans le cadre de son développement, l'entreprise recrute un Chef des ventes régional Nord-Est H/F
(Axe Lille/ Reims / Nancy / Strasbourg)
Mission / Description poste :
Rattaché(e) au directeur national des ventes, vous animez une équipe de 7 chefs de secteur et assurez le développement du chiffre d'affaires et des parts de marché. Vos missions s'articulent en deux axes :
L'accompagnement de votre équipe :
- Vous pilotez le commerce en GMS dans votre région avec votre équipe et les moyens locaux mis à votre disposition afin d'atteindre vos objectifs.
- Vous veillez, par une animation dynamique et coaching terrain pertinent, au développement de la performance, à la montée en compétences et à l'épanouissement de vos collaborateurs.
- Vous êtes garant de la qualité de la data reportée dans le CRM par votre équipe.
- Vous participez au recrutement et formez les nouveaux collaborateurs de votre équipe.
La négociation et conduite d'affaires :
- Vous élaborez le budget annuel des SCA et négociez des accords contribuant au développement des positions de l'entreprise tout en assurant un reporting détaillé auprès des Comptes Clé GALEC.
- Vous définissez les plans d'actions de votre région et les priorités du cycle en accord avec le plan stratégique de la Direction Commerciale.
- Vous développez le business des clients de votre zone au travers des actions de votre équipe (DN, Promo, optimisation de la visibilité de nos produits, mise en place des plans d'actions stratégiques).
- Vous négociez tarifs, référencement et planning promotionnel régional.
- Vous développez votre réseau d'apporteurs d'affaires (visite des clients influents, participation aux salons professionnels).
Profil :
Votre maitrise des techniques de vente et de négociation, votre leadership et votre réelle motivation sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission et vous permettront de prendre de nouvelles responsabilités au sein d'une structure ambitieuse et pérenne.
Diplômé(e) de l'enseignement supérieur, vous bénéficiez d'un parcours réussi en GMS dans un groupe structuré commercialisant une large gamme de produits frais, et reconnu pour la qualité de sa formation. Vous disposez d'une solide expérience en tant que chef de secteur, et avez déjà été en charge de la négociation en centrale d'achats régionale.
Vous savez vous appuyer sur votre maitrise des outils catégoriels (merchandising, trade marketing...) et vos qualités relationnelles pour atteindre les objectifs.
Nous vous proposons de rejoindre :
- Un projet d'entreprise ambitieux, en pleine transformation en faveur des filières volailles responsables
- Des valeurs coopératives fortes
- Une équipe engagée
- Une activité proche des clients et des produits
- Des marques reconnues
N'hésitez plus candidatez !