DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES H/F

Date : 30 août 2024

Localisation : Pays de la Loire

Description entreprise :

Vous avez envie de rejoindre une entreprise porteuse de belles valeurs et engagée dans un projet ambitieux ?

Basée dans l'ouest de la France, Terrena, deuxième coopérative agroalimentaire française est reconnue pour sa démarche de qualité et de responsabilité environnementale autour de « La Nouvelle Agriculture ® ».

Au sein de Terrena, Galliance, le pôle volaille de la coopérative (890 millions d'euros de CA, 3300 collaborateurs), assure la production, la transformation et la commercialisation de l'ensemble de ses marques : Père Dodu, Douce France, La Nouvelle Agriculture, Nature de France, Fermiers d'Ancenis, Gastronome Professionnels, dans un souci constant de qualité, de traçabilité et de sécurité alimentaire.

Galliance, c'est avant tout des collaborateurs passionnés et mobilisés dans un projet ambitieux, celui d'être un acteur engagé pour une alimentation responsable, pour tous, aujourd'hui et demain.

Dans le cadre d'un plan ambitieux de développement en GMS, l'entreprise recrute son : Directeur National des ventes H/F

Mission / Description poste :

En étroite collaboration avec le directeur commercial, vous déployez la stratégie commerciale sur le terrain, êtes le garant de l'efficacité de la force de vente (60 personnes) et de l'atteinte des objectifs. Vous déterminez les plans d'actions, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place en coordination avec les directions commerciales GMS, Bio et Category Management.

Pour ce faire, vous :

Managez une équipe de 9 personnes en direct (7 chefs des ventes régionaux, une responsable de l'animation des Ventes et une responsable académie de vente). Vous contribuez à la définition de la stratégie commerciale et à son déploiement, vous veillez au développement de la performance, à la montée en compétences et à l'épanouissement de vos équipes.
Impulsez un discours commercial ambitieux, collaboratif au service d'un développement sur le long terme et empreint d'un fort dynamisme.
Participez activement avec le service RH et les CVR au recrutement et à la formation des équipes.
Développez et entretenez des relations étroites avec des interlocuteurs clés au sein des différentes enseignes.
Pilotez et gérez le budget de la FDV, optimisez les investissements en vue de dynamiser les plans d'affaires.
Suivez et analyser les KPI ainsi que l'évolution des positions de l'entreprise.
Travaillez en relation étroite avec les différentes BU et services de l'entreprise et assurer un reporting régulier sur l'activité.

Profil :

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur, vous disposez d'une expérience réussie d'au moins 10 ans dans les produits de grande consommation, idéalement dans l'univers des produits frais, acquis sur le terrain, puis sur des fonctions siège ou de négociation et de management d'équipe commerciale terrain (Directeur de zone, DNV...) au sein de structures reconnues pour leur exigence.

Vous avez confirmé votre goût du challenge, ainsi que vos qualités de manager et de négociateur.

Vous savez fédérer vos équipes et les orienter efficacement vers la réussite. Vous avez l'habitude de travailler sur un mode collaboratif avec des interlocuteurs variés.

Votre esprit d'initiative, vos qualités relationnelles, vos capacités d'adaptation, votre leadership et votre sens du résultat vous permettront de réussir dans cette mission.

Nous vous proposons de rejoindre :

Un projet d'entreprise ambitieux, en pleine transformation en faveur des filières volailles responsables
Des valeurs coopératives fortes
Une équipe engagée
Une activité proche des clients et des produits
Des marques reconnues

N'hésitez plus candidatez !