Le chef de secteur GMS occupe un rôle stratégique au sein de l’entreprise, en assurant non seulement le développement et la pérennité du chiffre d’affaires, mais aussi l’optimisation de la visibilité des produits en magasin. Véritable pilier du commerce, il ou elle met en place des actions commerciales ciblées, négocie avec les enseignes pour maximiser les opportunités de vente et veille à la satisfaction des clients et partenaires. Cette fonction commerciale est donc essentielle au bon développement des entreprises.
Cependant, elle présente des spécificités qui influencent la rémunération du chef de secteur GMS. En effet, divers facteurs, tels que l’expérience, la zone géographique, la taille du portefeuille clients, les objectifs de performance ou encore les avantages annexes (primes, voiture de fonction, etc.) entrent en jeu dans la discussion autour du salaire. Ces éléments font de la rémunération du commercial un sujet clé, souvent débattu, dans le secteur de la grande distribution.
Teorhem vous accompagne dans l’analyse des enjeux du métier de chef de secteur GMS et vous aide à définir une politique de rémunération compétitive. L’objectif : attirer les meilleurs talents et fidéliser vos équipes en proposant un salaire attractif, adapté aux exigences du poste et aux dynamiques du marché.
Salaire des chefs de secteur GMS : quelles tendances en 2025 ?
Le salaire d’un chef de secteur varie selon plusieurs critères. En moyenne, le salaire d’un chef de secteur GMS en 2025 s’établit autour de 40 000 € brut par an. Cette rémunération comprend une part fixe et une part variable, cette dernière représentant environ 20 % du salaire total. Cette variable dépend généralement de la réalisation des objectifs commerciaux, du chiffre d’affaires généré et des performances individuelles, offrant ainsi une rémunération évolutive en fonction des résultats obtenus. (source : C&B Alternative).
Toutefois, ce salaire peut également évoluer en fonction de :
– l’expérience : un junior débute autour de 35 000 € tandis qu’un profil expérimenté peut atteindre 50 000€;
– le secteur d’activité : des écarts existent entre le DPH et l’Alimentaire.
– la localisation : en Île-de-France, la rémunération moyenne est 6 % plus élevée que dans d’autres régions.
Quels critères influencent la rémunération d’un chef de secteur GMS ?
Plusieurs éléments déterminent la rémunération d’un chef de secteur :
1. l’expérience et le niveau d’étude
2. le statut
3. le marché et la typologie de l’entreprise
4. le périmètre de responsabilités
Un chef de secteur doit assurer la représentation de la marque pour laquelle il travaille, gérer un portefeuille clients et piloter la performance de son territoire. Ce rôle clé justifie une rémunération adaptée aux exigences du poste.
Quels sont les défis à relever sur la fonction de chef de secteur GMS ?
Selon C&B Alternative, 4 constats ont été faits par les entreprises en 2024.
- Un problème d’attractivité du métier : les postes commerciaux peinent à séduire de nouveaux talents, en raison d’une image parfois perçue comme exigeante, instable ou insuffisamment valorisée.
- Une gestion RH spécifique : contrairement à d’autres fonctions, les équipes commerciales nécessitent une approche managériale et RH adaptée, intégrant des objectifs de performance, des systèmes de primes et des leviers de motivation spécifiques.
- Une évolution du secteur commercial complexe : le rôle des commerciaux ne cesse de se transformer, intégrant davantage de compétences en négociation, en relation client et en stratégie de développement…
- Un décalage entre la formation et les besoins des entreprises : les cursus en commerce et marketing ne répondent pas toujours aux attentes opérationnelles des entreprises, créant un fossé entre les compétences enseignées et les réalités du terrain.
Face à ces défis, il devient essentiel d’élaborer une stratégie de recrutement et de rémunération adaptée. Une approche ciblée permet non seulement d’attirer et de fidéliser les meilleurs profils, mais aussi d’optimiser la performance des équipes commerciales en leur offrant des perspectives d’évolution et des conditions motivantes.
Comment rendre la rémunération d’un chef de secteur GMS plus attractive ?
Pour attirer et fidéliser les talents commerciaux, il est crucial de proposer une rémunération compétitive, qui repose sur plusieurs leviers :
- une base salariale cohérente avec le marché
- une part variable motivante, liée à des objectifs clairs et atteignables
- un plan d’intéressement, en complément des primes, constitue un levier de motivation efficace en permettant de récompenser l’atteinte des objectifs collectifs.
Ce dispositif offre à l’ensemble des salariés une part des résultats de l’entreprise, renforçant ainsi leur engagement et leur implication dans la performance globale.
- des compensations aux inconvénients du métier (véhicule de fonction, remboursement des frais de logement, des frais de repas…)
- des perspectives d’évolution professionnelles pour donner envie aux talents de rester dans l’entreprise
L’accompagnement Teorhem
Chez Teorhem, nous accompagnons les entreprises dans l’optimisation de leurs stratégies de rémunération. Nous aidons à définir des packages attractifs et adaptés aux réalités du marché pour garantir l’attractivité des salaires de chefs de secteur GMS. Nos experts en recrutement et en conseil RH sont à votre disposition pour vous guider dans la mise en place d’une politique salariale efficace et pérenne.
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